no cold email
가급적으로 cold 이메일을 피하는 것은 매우 중요하다.
이메일 피칭은 일종의 sales 이며, 수신자는 이를 즉시 인지하게 된다.
때문에 부정적인 이미지를 주지 않기 위해 warm introduction 을 하는 것이 매우 중요하다.
가장 많이 하는 실수중 하나는 여러 명의.사람들에게 무작위 cold email 을 보내는 것이다. 이는 personalized 되지도 않았고 무작위로 copy and paste 되기 일쑤이다.
이는 전혀 효과적이지 않다.
수신자는 당신의 프로모션에 관심이 없고, 당신을 만나야 할 이유가 명확하게 5초 이내에 설득되지 않으면 당신의 이메일은 쓰레기통으로 들어갈 것이다.
주제문단이 가장 가장 가장 가장 중요하다.
다른 수많은 이메일과 독보적인 차이를 보이지 못하면 바로 삭제될 것이다
기본 포맷
첫문단에서는 간단한 인사를 건내고 그 사람의 신상정보에 대해 아는 것이 있다면 작성해라. SNS 나 링크드인에서 찾은 사람이 있다면 언급해주자.
두번째 문단에서는 제품에 대한 피칭을 진행한다.3~4 줄로
세번째 문단에서는 해당 제품이 해당 기업에 어떤 가치를 제공할지에 대해 이야기 하라 어떤 기회를 가져다주고 해당 기업을 조사하여 personalize 해야한다. 만약 가격을 제시한다면 이곳이 적당하다.
마지막 문단에서는 인사를 하고 전화나 이메일로 컨택을 요청한다.
제일 중요한 것은 진정성이다.
피칭 메일을 작성하는 사람의 머릿속에 드는 가장 큰 생각은 바로 어떻게 내 제품을 사게 만들것인가이다. 하지만, 진정으로 수신자의 마음을 움직이기 위해서는 진정으로 그 사람을 이해하고 우리가 그들에게 제공할 수 있는 가치가 무엇인지를 계속 고민해야 한다.
만약, 메일을 쓰는 내내 그들의 입맛ㅇ르 당기게 하고, 제품만 팔고자 하는 마음을 가지고 있다면, 정말 진정성 있는 제안서가 나오기 힘들다. 특히 이런저런 이메일 피칭법을 보고 다른 피칭 메일을 참조하면서 정형화된 형식의 메일만이 나올뿐이며, 그 메일은 아마도 수신자의 마음을 움직이지는 못할 것이다.
피칭을 하는 과정은 내 제품을 이해하고 받는 이에게 내가 어떤 가치를 제공할 수 있는지를 고민하는 과정이지, 내 판매고를 올리기 위한 과정이 아니다.
내가 가진 제품의 확실한 경쟁력을 계속해서 제고하면서 진정성 있는 메일을 작성해야 할 것이다.