제품을 만들고 고객과 대화를 하는 것 외에는 하지마라.
사업 계획의 수립
일단 아이디어가 어느정도 구체화 되었다면, 해당 아이디어에 대한 시장 가능성과 실제 아이디어의 실행을 위한 방법들을 수립해야 하며 크게 상황분석 => 전략 수립 => 전략 실행 의 흐름으로 이어진다.
시장과 경쟁자에 대한 명확한 분석을 통해 독보적인 차별점을 도출하자
여기서 가장 먼저 해야 할 일은 바로 기업의 내부적 정보와 외부적 정보를 수집하는 것이다. 가령 우리 스타트업이 가장 잘하는 것은 무엇인지 또 할 수 있는것과 할 수 없는 것은 무엇인지 우리가 다른 스타트업에 비해 뛰어나게 잘하는 것과 부족한 것이 무엇인지를 냉철하게 판단해야 한다. 이를 위해서는 하고자 하는 비즈니스에 끊임없는 고민이 필요하며, 시장에 어떤 경쟁자들이 있고, 그들의 강점과 약점이 무엇인지를 명확하게 이해하는 것이 중요하다. 대부분의 성공한 스타트업들은 이미 시장에 자리잡은 경쟁자가 있음에도 불구하고 명확한 차별점을 내세우고 기존 시장에 참여한 기업들이다 즉, 시장을 분석하고 내가 가장 잘 하는 강점을 무기로 삼아 시정을 침투해야하며, 이를 위한 정보의 수집은 매우 중요하다.
가장 간단하게는 다음과 같은 질문을 해볼 수 있다.
- 나와 우리 팀이 가장 잘하는 것은 무엇이고 그 근거는 무엇인가?
- 이미 시장에 있는 경쟁자들이 잘하는 것은 무엇이고 우리가 그들보자 나은점이 무엇인가?
- 시장의 고객들은 기존 경쟁자들의 어떤 차별점에 반응하고, 그들의 체워지지 않은 니즈는 무엇인가?
현상분석
다음으로 조사해야할 부분은 시장의 상황과 트렌드 그리고 다양한 이슈들을 말미암아 스타트업의 성공가능성과 실패 가능성을 점치는 것이다. 가령 커피를 판다고 하면 시장에 어떤 커피들이 인기를 끌고 있으며, 전체 커피 시장과 고객의 니즈는 향후 어떤 방향으로 나아갈 것인가에 대한 분석이 이것이다.
고객의 선호와 취향이 변모해 나가는 트렌드를 이해하고 하고자 하는 비즈니스가 그 흐름에 부합하는 지를 숙고하자.
비즈니스 전략의 수립
내가 시장의 다른 경쟁자들에 비해 무엇을 잘하고, 또 경쟁력을 가지지 못하는 약점을 명확하게 인지하였다면, 기업의 모든 자원을 기업이 가진 강점에 쏟아부어야 한다. 가량 다른 기업이 이미 잘하고 있고, 그들이 가진 강점의 나와 우리 팀이 아무런 근거 없이 ‘더 잘할 수 있다’ 라는 마인드 셋으로 전략을 세우는 것은 많은 스타트업이 하는 실수이다.
여기서 세운 전략을 기업을 운영함에 있어 잊지 말아야 할 본질이고, 나의 모든 자원을 합리적으로 분배할 근거가 되기에 이 내용을 바탕으로 말미암아 기업의 사명 선언문과 단기적 프로젝트의 목표를 규정한다.
구체적인 실행계획 수립
사업의 큰 정책적 방안을 수립하였다면 단기적인 실행 계획을 세운다.
구체적인 실행의 일정부터 예산이 허락하는 범위 내에서 짜임새 있는 예산안을 수립한다.
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